کارآفرینی

کل جزوه کارآفرینی

کارآفرینی بر گرفته از واژه Entrepreneurship و کارآفرین نیز برگرفته از واژه Entrepreneur می باشد. 

موفقیت:

پیشرفت در جنبه های مادی و معنوی زندگی که همره با ارتقاء موقعیت های اجتماعی فرد بوده و فرد را بیش از پیش به اهدافش نزدیک می سازد.

البته این پیشرفت با تصمیم گیری و برنامه ریزی قبلی همراه است.

نکته:

تصمیم همواره با تعهد همراه است. یعنی هز تصمیمی که گرفتی باید پای آن بایستی.

تمرین:

یک نفر موفق را با توجه به توضیحات فوق یافته و ضمن شرح علت، به آدرس ایمیل استاد ارسال کنید.

قالب و چارچوب برنامه ریزی برای رسیدن به یک هدف:

1) من کجا هستم؟

1/1) بررسی نقاط قوت خود (توانایی های من از جمله دانش ها و مهارت ها)

1/2) بررسی نقاط ضعف خود

1/3) بررسی فرصت ها

1/4) بررسی چالش های پیش رو (موانع و محدودیت ها)

2) کجا می خواهم باشم؟ یعنی چشم انداز (Vision) من چیست؟

به معنی داشتن یک آرزوی به اندازه کافی بزرگ و دست یافتنی بخصوص در حوزه ی شغلی (البته با قید زمان رسیدن به هدف)

2/1) اهداف کوتاه مدت (طی یک سال)

2/2) اهداف میان مدت (بین یک تا 3 سال)

2/3) اهداف بلند مدت (بین 3 تا 5 سال و بالاتر)

نکته:

کل برنامه هر چند وقت یکبار بایستی بازنگری (Review) شود.

تمرین:

یک برنامه ریزی برای آینده ی خود در نظر گرفته و برابر قالب فوق به آدرس ایمیل استاد ارسال کنید.

پنج مرحله سیر تکامل کارآفرینی

- دوره 1:     قرن 16

- دوره 2:     قرن 17 و 18 (صاحبان صنایع بزرگ)

- دوره 3:     قرن 19

- دوره 4:     قرن20

- دوره 5:     دوره معاصر

- اولین تعریف پیرامون کارآفرینی توسط شخصی به نام ریچارد کانتیلون اهل فرانسه در سال 1730 ارائه شده است. وی بر این عقیده بوده که کارآفرین کسی است که ابزار تولید را برای عرضه ی محصولات قابل ارائه در بازار ترکیب می کند.

- پدر علم اقتصاد فردی به نام آدام اسمیت اهل انگلستان در سال 1775 بوده و اعتقادی به کارآفرین و فرآیندی به نام کارآفرینی نداشته است.

- دو اندیشمند فرانسوی به نام های فرانسوا کِوِنسی و نیکلاس بودو در اواخر قرن 18 در دوران خود کشاورزان را کارآفرین حقیقی می دانستند و در کل افرادی را که دارای زمین بودند.

- یک اشراف زاده فرانسوی به نام ژان باتیت سی در سال 1805 نیز درباره ی کارآفرینی گفته:: کارآفرین فردی است که منابع را از جایی که در سود و بهره وری پائین تری قرار دارد را به جایی که سود و بهره وری بالاتری دارد انتقال می دهد.

- اولین کسی که واژه ی کارآفرینی را به زبان انگلیسی ترجمه کرد فردی به نام جان استوارت میل (جی اس میل) در سال 1834 بوده و گفته که مدیر + مخاطره پذیری = کارآفرین

- در سال 1882 یک اندیشمند آمریکایی به نام فردریک هاولی گفت: کارآفرین کسی ایت که مالک محصول باشد. (محصول = Service و خدمت = Good)

- در سال 1921 یک اندیشمند دیگر آمریکایی به نام فرانک نایت نظریه ای را مطرح کرد به عنوان عدم قطعیت و گفت که کارآفرین کسی ایت که تصمیم گیرنده است در شرایط عدم قطعیت.

- تا سال 1934 کارآفرینی به عنوان یک علم محسوب نمی شده ولی بعد از آن با نظریه ی یک اقتصاددان اتریشی به نام ژوزف شوپیتر با عنوان مکتب سنتی اتریش این اعتقاد را برداشته و از آن پس کارآفرین نیز به عنوان یک علم محسوب شد. وی نظریه ای با عنوان Creative Destruction (تخریب خلاق) مطرح کرد و بدین صورت شرح داد: کارآفرین با ارائه ی یک محصول جدید تولیدکنندگان دیگر را حذف کرده و جای آنها را گرفته و به نوعی جایگزین آنها می شود.

ترکیبات تازه براساس نظریه ی ژوزف شوپیتر:

1) محصول جدید

2) روش جدید و فرآیند جدید تولید

3) منابع جدید (مواد اولیه و نیازمندی ها)

4) بازار جدید

5) تشکیلات / سازمان جدید

خلاقیت (Creativity)

توانایی ارائه ی ایده های جدید و یا تلفیق آنها به شیوه های منحصر به فرد با برقراری ارتباط بین آنها

منابع خلاقیت:

- کودکی 

- تجربه

- اتفاق و پیش آمد / اشتباه

- حذف کردن / رهایی از چارچوب

موانع خلاقیت:

- ترس از شکست

- عدم ریسک پذیری

- تفکر منفی

- قالب های ذهنی

- عوامل فرهنگی / خانواده

نوآوری (Innovation)

تبدیل خلاقیت به عمل می شود نوآوری (به عمل رساندن خلاقیت)

کارآفرینی

تجاری سازی نوآوری و به مرحله ی به سود رساندن آن

ابتکار

چیزی را از هیچ درست کردن ( چیزی که نمونه ی قبلی نداشته باشد)

تکنیک های کارآفرینی

(SCAMPER)

- جایگزین کردن (Substitute)

- تزکیب کردن (Combine)

- وفق دادن (Adoption)

- کوچک یا بزرگ کردن (Magnify)

- استفاده ی دیگر (Put to other use)

- حذف کردن (Eliminat)

- برعکس کردن / مهندسی معکوس (Reverse Reengineering)

تمرین:

تولید یک ایده شغلی جدید و ارسال به آدرس ایمیل استاد

ویژگی های نوآوری:

- پیاده سازی نوآوری (Impelementetion)

- تازگی (Novelty)

- تجاری سازی (Commercialization)

دو رویکرد کلی در نوآوری:

- تدریجی: بهبود محصول و ارائه ی محصول بهتر

- رادیکالی: به یکباره ارائه ی یک محصولی که تاکنون وجود نداشته است.

آزمون مفهومی:

2 نگرش در ایده ها وجود دارد: 

-- اینکه به دیگران بگوئیم

-- یا چیزی به دیگران نگوئیم

بعد از ثبت ایده آزمون مفهومی بعمل می آید. بدین صورت که حصول جدید را در اختیار افرادی ک کاربر حرفه ای هستند (کارشناسان) قرار می دهند تا مدتی مورد تست قرار گیرد و اشکالات موجود شناسایی و رفع شود تا در نهایت پس از تولید محصول ایده آل و بدون ایرااد به بازار ارائه شود.

کسب و کار (Business)

ویژگی های کسب و کار:

هر فعالیتی که دارای شرایط زیر باشد:

1) خرید و فروش کالا و خدمات

(Product= محصول/سرویس/خدمت ----- Good=کالا)

(Commerce= بازرگانی ----- Trade= تجارت)

2) انگیزه ی اصلی کسب سود

3) معاملات تکرارپذیر باشد

4) ریسک پذیری

5) ارزش

هدف کسب و کار:

1) هدف اقتصادی

2) هدف اجتماعی

انواع کسب و کار:

1) کسب و کار خانگی (Home Business)

با کسب وجوز از اداره کار برای فعالیت در منزل

2) کسب و کار خانوادگی (Family Business)

با همراهی اقوام و خانواده

3) کسب و کار شهری (Urban Business)

هز شغلی که در محیط شهری و حومه ی آن باشد.

4) کسب و کار روستایی (Rural Business)

هر شغلی که در محیط روستایی باشد.

5) کسب و کار مجازی (Virtual Business)

--- اینترنتی یا الکترونیکی (eBusiness)

هر خرید و فروشی که در بستر الکترونیک انجام شود.

--- تولیدی بدون کارخانه (Out Source) یا برون سپاری

انواع کسب و کار از حیث اندازه

1) خرد (از یک تا 9 نفر)

2) کوچک (از 10 تا 49 نفر)

3) متوسط (از 50 تا 249 نفر)

4) بزرگ (از 250 نفر به بالا)

روش های راه اندازی کسب و کار

1) خرید یک کسب و کار موجود (Buying existing Business)

2) نمایندگی یک شرکت (Franchise)

3) راه اندازی کسب و کار از صفر (Start a new Venture)

--- 3/1) مالکیت انفرادی (Sole Participant)

--- 3/2) شراکت (Partnership)

--- 3/3) شرکت (Corporation)

انواع شرکت:

1) شرکت با مسئولیت محدود

2) شرکت نسبی

3) شرکت تضامنی

4) شرکت سهامی (عام/خاص)

5) شرکت مختلط

6) شرکت تعاونی

فراغ از نوع شرکت برای ثبت همه آنها بایستی به اداره ثبت شرکت ها مراجعه شود و پس از انتخاب یک نام مناسب (در حال حاضر 4 سیلابی) مراحل بعدی باید پیگیری شود. از جمله درج در روزنامه رسمی کشور - انتخاب مدیر عامل و شخی که حق امضاء اسناد رسمی شرکت را دارد و ...

شرکت با مسئولیت محدود:

شرکتی که مسئولیت هر کدام از سهامداران محدود به میزان آورده خود است.

یکی از راحت ترین شرکت ها برای شغل های کوچک که به آن Limited Company یا به اختصار (LTD.CO) نیز گفته می شود، است.

شرکت نسبی:

مانند شرکت با مسئولیت محدود است اما اهداف آن کاملاً مشخص است.

شرکت تضامنی:

همه شرکا ضامن همدیگر ممی شوند.

یعنی درصورتی که یکی از اعضاء به مشکل حقوقی برخورد کرده و متواری شد، مابقی شرکا پاسخگوی بار حقوقی آن خواهند بود.

این نوع شرکت یکی از خطرناک ترین و پر مسئولیت ترین نوع شرکت ها است.

شرکت سهامی عام:

سهام شرکت می تواند بین عموم مردم توزیع شود.

شرکت سهامی خاص:

سهام شرکت دست افراد خاص است.

شرکت مختلط:

می تواند ترکیبی از تمامی شرکت های فوق باشد.

شرکت تعاونی:

برخلاف شرکت های بالا در اداره کل شرکت ها و تعاونی ها ثبت می شود. و به دو دسته زیر می باشد:

--- توزیع (مانند فروشگاههای مصرف دولتی و ...)

--- تولید (مانند تعاونی های مسکن مهر و ...)

تعریف بازاریابی (Marketing)

یک فرآیند مدیریتی است که به وسیله آن افراد و گروهها می توانند از طریق تولید، ایجاد و مبادله محصولات و ارزش خواسته ها و نیازهای خود را برآورده سازند.

به تعریف دیگر: ارضاء نیاز مشتری به بهترین شکل ممکن در ازای کسب سود.

بازاریابی قبل از تولید شروع می شود و به دنبال نیاز مصرف کننده می باشد.

نیاز: احساس خلأ یا کمبودی که وجود دارد.

خواسته: به شیوه برآورده کردن نیاز گفته می شود.

تقاضا: زمانی است که خواسته با پشتیبانی مالی همراه باشد.

محصول (product)

به هر چیز فیزیکی یا غیز فیزیکی که نیاز یا خواسته ای را برآورده کند گفته می شود.

کیفیت:

درجه انطباق با نیاز مشتری (یک مفهوم نسبی است)

رضایت:

مقایسه عملکرد با سطح انتظار (یک مفهوم نسبی است)

بازار:

تمام خریدارانی که در یک منطقه جغرافیایی مشخص هستند و نیاز مشابه دارند.

خریدار می تواند بالفعل باشد یا بالقوه

--- خریدار بالفعل:

یعنی خریداری که توانایی خرید را دارد و به دنبال جای مناسب برای خرید است.

--- خریدار بالقوه:

یعنی خریداری که در حال حاضر امکان مالی نداشته و یا اطلاع کافی از محصول ندارد.

هر محصول گسترده دارای 3 لایه زیر است.

--- هسته: منظور خود محصول است و باید قدرتمند انتخاب شود. چون ضامن ماندگاری محصول می باشد.

--- لایه میانی: نحوه ارائه محصول - بسته بندی - نحوه برخورد فروشنده با خریدار و ...

--- پوسته: منظور خدمات پس از فروش محصول است.

مفاهیم:

(توجه: مفهوم با تعریف اشتباه گرفته نشود)

مفهوم تولید:

تولید به اندازه ای که خریدار در همه جا آن را دیده و بالاخره آن را بخرد.

مفهوم فروش:

یعنی فروشنده تمام انرژی خود را بکار برد تا بالاخره خریدار کالایی را از او بخرد.

مفهوم محصول:

تولید کننده می گوید کالا و محصول من باید بقدری خوب و با کیفیت باشد که خریدار خودش بیاید برای خرید آن

گاهی هم بر این باورند که ما باید خودمان نیاز را ایجاد کنیم.

مفهوم بازاریابی:

ارائه محصولی که نیاز مشتری را برطرف کرده - رضایت او را جلب کند و خریدار بخواهد مجدداً برای خرید به همان مکان مراجعه کند.

مفهوم بازاریابی اجتماعی:

نه تنها نیاز خریدار را برطرف می کند بلکه یک بخشی از اجتماع را بهبود می بخشد.